Optimer din LinkedIn-profil

Microsofts sociale medieplatform LinkedIn har overraskende nok eksisteret længere end både Facebook og Twitter. Den blev grundlagt i 2002, og platformen, der var forud for sin tid, har fra starten haft fokus på at forbinde fagfolk over hele verden.

Selvom LinkedIn har eksisteret i lang tid, har platformen først i de senere år oplevet signifikant vækst, hvilket har bragt det samlede antal profiler op på mere end 500 millioner. I dag har 25 % af alle voksne i USA en profil, og 70 % af platformens brugere er bosat uden for USA.

Dette blog-indlæg kigger nærmere på, hvad der gør LinkedIn til så stor en hjælp for fagfolk, og giver dig nogle praktiske tips og tricks til, hvordan du kan optimere din anvendelse af LinkedIn, i en informativ infografik.

Hvad er det, der er så særligt ved LinkedIn?

Sørg for, at dit personlige brand skiller sig ud.

Præcis som virksomhederne er nødt til at fokusere på at etablere et stærkt brand, er du også nødt til at cementere dit personlige og professionelle brand. I vore dage er konkurrencen blandt fagfolk hård. Du har brug for at vise, hvad der gør dig speciel, og hvorfor du er den bedste i branchen.

Du kan vælge at oprette dit eget portefølje-website, hvilket koster penge, tid og kræfter. Eller du kan bruge din LinkedIn-profil til at fremvise din professionelle side, så rekrutteringseksperter og potentielle arbejdsgivere kan finde dig.

Når du bruger LinkedIn som din personlige side, får du samtidig mulighed for at lukrere på andre inden for samme branche eller andre fagpersoner, du beundrer. Du kan dele brancheførende personers artikler og kommentere på deres indlæg og dermed associere dig selv med deres brand eller virksomhed.

• Tip: Brug din profiltekst som din indledende salgstale. Her kan du skrive en ultra-kort salgstale om dig selv. Sørg for, at den beskriver din personlighed og din baggrund – og at den er personlig. Undgå klichéer og fortærskede modeord.

Hvis din virksomhed overvejer at oprette en profil eller styrke sin tilstedeværelse på LinkedIn, er det værd at overveje, at 50 % af LinkedIns medlemmer rapporterer, at de er mere tilbøjelige til at købe produkter fra en virksomhed, de har interageret med på LinkedIn. Samme rapport viser, at 64 % af virksomhederne nævner LinkedIn som deres primære markedsføringskanal og anfører, at platformen står bag 80 % af alle genererede B2B-kundeemner fra sociale medier.

Hold styr på dine professionelle kontakter

LinkedIn er basalt set et kartotek over alle dine kontakter, der automatisk opdateres med de nyeste oplysninger. Gennem LinkedIn vil du altid være i stand til at finde ud af, hvor din gamle ven eller kollega arbejder nu, finde deres oplysninger, eller holde dig opdateret med, hvad er sker i dit netværk.

Undersøgelser har også vist, at fagpersoner, der er aktive på platformen, generelt har højere betalte jobs, og 45 % tjener mere end $75.000 om året. Du kan gå ud fra, at de fleste aktive LinkedIn-brugere er administrerende direktører eller sidder i en ledende stilling. Faktisk er to tredjedele af verdens millionærer aktive på platformen.

• Tip: Fremvis dine forbindelser og din kunnen via anbefalinger og anerkendelser. Det er bevist, at folk har samme tillid til de anbefalinger, der gives på platformen, som de ville have til traditionelle anbefalinger.

Fører dig og virksomhederne tættere sammen

Lad os sige, at du drømmer om at arbejde i en bestemt virksomhed. De fleste virksomhedswebsites giver ikke mulighed for megen interaktion, men hvis du finder virksomheden på LinkedIn kan du få mulighed for at interagere med virksomhedens profil. Du kan også interagere med aktuelle og tidligere ansatte og dermed skabe den perfekte introduktion og bane vejen for en ansættelsessamtale.

En undersøgelse har vist, at 75 % af de mennesker, der for nylig har skiftet job, har brugt LinkedIn til at træffe beslutningen. Samme undersøgelse viser også, at 64 % af alle henvisninger fra sociale medier til virksomhedswebsites kommer fra LinkedIn. Positiv markedsføring på platformen er helt klart afgørende. Hvis du får folk fra LinkedIn til at besøge dit website, kan du generere kundeemner og potentielt nye samarbejdspartnere.

Mød ligesindede i LinkedIns grupper

LinkedIn hoster tusindvis af online-grupper og giver dermed fagpersoner og ligesindede mulighed for at netværke og dele indhold i et lukket forum. Disse grupper er ofte centreret omkring faglige nicheemner eller -interesser.

• Tip: Hvis du overvejer at finde et nyt job inden for en helt bestemt branche, er LinkedIns grupper en god måde at indlede en samtale på – profiler, der er aktive i grupper, har 20 % flere visninger end andre.

Praktiske tips

I det følgende afsnit giver vi dig nogle praktiske tips til, hvordan du kan forbedre dine aktiviteter på LinkedIn og udnytte platformens potentiale fuldt ud.

Du bør se din LinkedIn-tilstedeværelse i tre dele

Hvis du har problemer med at finde ud af, hvordan du bør bruge din tid, og hvilke typer af indhold du skal dele på LinkedIn, kan LinkedIns princip om de tre dele måske hjælpe dig.

Hver tredjedel repræsenterer et fokusområde og et emne, så det er lettere for dig at finde indhold at dele. Det sikrer også, at din profil er velafbalanceret og ikke bare fremstår som én stor reklame for din nuværende arbejdsgiver.

• 1/3 dit brand. Her kan du dele nyheder, markedsføringsmateriale m.m. fra dit job.
• 1/3 din branche. Bliv meningsdanner, eller demonstrer som minimum din viden ved at dele indhold relateret til din branche.
• 1/3 dig. Sidst, men ikke mindst: Det handler om dig! Del indhold om dig. Har du en mening, en hobby eller en indsigt? Del den med andre. Det er nok her, folk generelt tøver mest, men det er muligvis det vigtigste punkt overhovedet.

Tid er penge

Sørg for at offentliggøre dine indlæg i den bedste sendetid, og ikke når alle er gået hjem. Generelt er det bedste tidspunkt at offentliggøre indlæg mellem 7 og 21 tirsdag til torsdag. Folk er tilbøjelige til at åbne LinkedIn om morgenen – præcis som en avis.

Det anbefales også, at du offentliggør, liker eller kommenterer indlæg mindst 1-2 gange om dagen og gør det før eller efter arbejdstid.

Gå efter det nyeste medlem af gruppen

Hvis du forsøger at sælge et produkt eller en service til en specifik virksomhed, kan det lønne sig at gå efter den sidst tilkomne. Undersøgelser har vist, at folk, der er startet i et nyt job inden for de seneste 90 dage, er mere åbne over for forandringer og derfor lettere at få kontakt med.

Originalen er altid bedst

Det kommer sikkert ikke som nogen overraskelse, men originalt indhold har altid større gennemslagskraft. Selv hvis du deler indhold, der er skabt af en anden, skal du huske at tilføje din egen personlige tekst til indlægget. Det gennemsnitlige LinkedIn-medlem bruger kun 17 minutter om måneden på platformen, så du er nødt til at være original for at fange folks opmærksomhed.

Vis dit sande jeg

Det kan lyde basalt at tilføje et profilbillede og et coverfoto, men det er bevist, at det gør en kæmpe forskel. I gennemsnit har profiler uden billede fem gange færre visninger, så du kan altså sikre dig flere klik med et profilbillede.

Bed om anbefalinger

Anbefalinger hjælper andre med at forstå dine professionelle og individuelle værdier. I stedet for at bede tidligere kolleger og arbejdsgivere om at skrive den klassiske anbefaling på et A4-ark, er det tilsvarende relevant at bede om en anbefaling eller en anerkendelse på LinkedIn af dine personlige evner. Anbefalinger på LinkedIn er offentligt tilgængelige og er med til at tegne et hurtigt billede af, hvem du er som fagperson.

Forbedr din rangering på Google

Ofte er det første, du gør som arbejdsgiver, at Google den jobsøgende. Du vil helst ikke skulle søge alt for længe, inden du finder den rigtige person, så det er vigtigt at rangere højt i søgeresultaterne – og det er ikke nogen nem opgave.

Det er typisk lettere at give din LinkedIn-profil en høj rangering på Google, end det er med hjemmelavede website-porteføljer.

Forbindelser gør en forskel

Sats på at få mere end 500 forbindelser. Når du passerer de 500, vil der bare stå '500+' på din profil, hvilket viser at du både er til stede og har stor rækkevidde på platformen. Det er muligt, du opfatter LinkedIn-forbindelser som Facebook-venner, men det er ikke det samme. Professionelle forbindelser har ikke nødvendigvis noget at gøre med venskab, derimod viser de en professionel interaktion og udveksling af oplysninger.

Hvis du er administrerende direktør, er det værd at bemærke, at den gennemsnitlige administrerende direktør har 930 forbindelser på LinkedIn.

Det sidste tip: Netværk, netværk, netværk

Det er det, LinkedIn handler om, så det kan ikke understreges nok.

Fordelen ved LinkedIn, i modsætning til netværksarrangementer, hvor man mødes ansigt til ansigt, er, at du kan opdyrke meningsfyldte professionelle forhold, selv hvis du er introvert af natur.

Glem ikke infografikken

Nu ved du, hvordan du får mest muligt ud af LinkedIn. For at hjælpe dig med at huske vores tips kan du bruge denne praktiske infografik, der belyser de vigtigste punkter fra dette blogindlæg.